 Просмотров: 572 Комментариев: 0 Метки: америка, студенты, разработки | Американские студенты вернулись к разработкам советских вендоров В годы рассвета советской инженерной мысли был разработан проект установки на автоматы с газированной водой телеметрических антенн, посредством которых передавалась информация о текущем состоянии автомата и объеме хранимых запасов. Нагрянула перестройка, затем развал Союза, кризисные 90-е – проект так и не был реализован, хотя по расчетам позволял заметно сократить расходы на содержание торговых автоматов.
Спустя годы идея оптимизации труда вендоров прочно засела в голове Мандипа Арора, который в начале девяностых подрабатывал в конторе своего отца, установившего в Калифорнии множество агрегатов, продающих напитки и шоколадные батончики. Будучи рядовым помощником водителя Мандип сталкивался с тем, что порой необходимо было подняться на 2-3 этаж вместе с увесистой коробкой, чтобы убедиться, что контейнеры автомата все еще полны. Тринадцатилетний мальчуган уже тогда понимал, что это никому ненужная трата топлива, времени и сил.
Спустя годы, будучи студентом колледжа, Арора на пару со своим товарищем Анатом Агравалом во время каникул разработал электронный блок стоимость в три сотни долларов для отслеживания состояния автомата и своевременной передачи информации вендору. Окрыленные успехом молодые изобретатели в 2002 году основали Cantaloupe Systems.
На сегодняшний день небольшой прибор, занимающийся регулярной отсылкой электронных писем или коротких сообщений на мобильный телефон оператора, установлен внутри 35 тысяч торговых автоматов. Благодаря разработке отцов-основателей Cantaloupe Systems отпала необходимость регулярно объезжать все автоматы, чтобы пополнить запасы или забрать наличность.
По некоторым расчетам производительность труда возрастает на 80% при одновременном сокращении расходов на топливо. Так, в ходе модернизации торговой сети Mark Vend, зарегистрированной в Чикаго, руководство компании закупило порядка семи сотен информаторов, покрывших площадь в 20 тысяч квадратных километров. В результате компании удалось на 15% сократить расходы на обслуживание автоматов, хотя ежемесячно Mark Vend вносит по 6 долларов за каждый агрегат, помимо $300 за первоначальную установку.
Ныне Арора и Агравал метят в мультимиллионеры. Как уже было сказано, Cantaloupe Systems обслуживает лишь 35 тысяч из 6 миллионов действующих автоматов – огромный потенциал. И в прошлом году рост прибыли составил почти 350%. Cantaloupe Systems одна из немногих компаний, продолживших набор сотрудников, несмотря на мировые экономические неурядицы.
 Впрочем, нынешние миллионеры были далеко не первооткрывателями, более того, рождение Cantaloupe Systems в какой-то степени случайность. Ко времени знакомства двух предприимчивых индусов существовало множество решений для мониторинга, однако их внедрение осложнялось изначально высокой стоимостью установки и внушительной абонентской платой. Интернет и сотовые сети еще казались чем-то эфемерным, посему для решения проблем мониторинга использовались достаточно сложные и ресурсоемкие технологии.
Кроме того, Агравал и Арора были прирожденными изобретателями, грезившими тем, что одна из их идей когда-нибудь займет свое место на рынке. Так летом 2001 года они отправились на родину, где занялись разработкой различных механизмов, среди которых было и оригинальное устройство для подъема по отвесной стене без веревки. В конечном счете, будущие основатели Cantaloupe Systems решили, что у вендинговых решений потенциал все же больше, и остановились на системе мониторинга.
Осенью того же года изобретатели обратились к крупным вендорам, вложили около $100 тысяч из собственных сбережений, но компания все равно попала на задворки бизнеса. Лишь через год разработкой заинтересовались специалисты компании Frito-Lay, которые не только производили снеки, но и экспериментировали с их продажей через автоматы. Экспертам требовалось отслеживать активность потребителей в разных районах города, для чего идеально подходила система мониторинга Агравала и Арора.
Frito-Lay заказала сразу сотню блоков, хотя у владельцев Cantaloupe Systems был лишь один экземпляр, служивший прототипом. На целый год квартира Арора превратилась в сборочный цех, после изобретатели переехали в Беркли, где за 1,5 года вручную собрали тысячу блоков мониторинга. О Cantaloupe Systems, наконец, заговорили, некоторые, правда, с оттенками иронии.
Глава North County Vending, работающей в семи штатах, Джон Соуэл признался, что несколько раз отверг предложение Cantaloupe Systems, прежде чем согласился опробовать новшество. Первые 30 агрегатов, вспоминал Соуэл, стали, что называется, комом в горле: казалось, модернизация системы не закончится никогда. И North County Vending даже планировала отказаться от услуг Cantaloupe Systems, однако эффективность доработанных прототипов оказалась настолько высокой, что изобретатели получили заказ на целых 5000 экземпляров, которые, в конечном счете, позволили вендору на 40% сократить парк автомобилей.
Как показывает практика, система мониторинга не только сокращает расходы на обслуживание торговых автоматов, но и позволяет исключить случаи мошенничества и воровства. Каждый раз как открывается дверца, срабатывает модуль оповещения, благодаря чему оператор видит, какой автомат во сколько обслуживался. Кроме того, система позволяет вести статистику покупок: довольно полезная информации, когда речь о комиссии арендодателю. Некоторые недобросовестные вендоры, обещая крупное вознаграждение, давали владельцу недвижимости «липовые» сведения о продажах. Cantaloupe Systems же по требованию арендодателя предоставляет информацию о реальных продажах вендора.
В планах компании интегрировать в Cantaloupe картридер для работы с банковскими карточками. По мнению Арора и Агравала, это позволит вендорам наладить эффективную реализацию товаров любой стоимости: к примеру, торговлю Bentley в Майями можно вывести на более технологичный уровень. Хотя приоритетным направлением останется модернизация ключевых механизмов, поскольку в течение последующих двух лет на рынке появится два альтернативных решения, покровительствовать над которыми будут довольно крупные компании. Интересно, что Cantaloupe до сих пор незапатентован. Агравал и Арора, вместе с тем, уверены, что переживать пока рано. Несмотря на миллионные вложения в разработку конкурирующих решений, Cantaloupe, как говорят на ипподроме, на корпус впереди ближайшего преследователя. |  0 25 Января 2010, 09:50 | 0 | admin | | | |
